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各位大師，目前單干狀態，業務涉及都是國企，拿單都是通過招投標形式

目前遇到 更換wincc 上位機為組態王的需求項目， cpu 為S7-300 或 S7-400PLC ，大部分為單體設備， wincc+PLC 控制設備運行，  io點+變量點均在500左右， 原始畫面有10個畫面，均為通用的功能畫面，監控 曲線 記錄  報警  狀態監控  人員管理  導出數據  打印等功能  

替換西門子HMI為威綸通  原始畫面有8個畫面，均為通用的功能畫面，監控 曲線 記錄  報警  狀態監控  人員管理  導出數據  功能

感覺上位機重塑主要是費時間，因為要理解原機程序機邏輯控制，聯機調試估計比想象中要復雜些

硬件及加密鎖價格價格很透明， 請問各位大師 這種需求 軟件應該如何報價 合理有競爭力，有什么報價原則嗎 ？

國產化從國企開始了嗎？

要小心些，好多國企，央企，太型民企有拖死小企業的不良之心。

引用

引用第1樓沉夢蘇醒于2025-07-18 10:54發表的  :
國產化從國企開始了嗎？

這個不清楚 只有遇到有這方面需求

引用

引用第2樓雪山飛狐于2025-07-18 11:07發表的  :
要小心些，好多國企，央企，太型民企有拖死小企業的不良之心。

感謝提醒 ，這類企業肯定拖， 所以要合理報價   托這個因素也要考慮到報價里

要把拖的成本算到項目費用里，否則你貸款的利息都能干死你

報價要高、關系要硬，不然胖的拖瘦、瘦的拖死

你自己分兩部分算：算好預估時間要多少天，人工成本是多少錢一天，然后就是你更換設計這些的技術成本打包多少錢

引用

引用第7樓lzmtxp99于2025-07-18 13:50發表的  :
你自己分兩部分算：算好預估時間要多少天，人工成本是多少錢一天，然后就是你更換設計這些的技術成本打包多少錢

然后就是你更換設計這些的技術成本打包多少錢  這句話怎么計算？ 能展開說下嗎 謝謝