國家發(fā)布《健康口腔行動方案(2019年-2025年)》以來，在全國范圍深入開展“三減三健”專項行動，將“健康口腔”作為重要內(nèi)容進行深入推廣，提升群眾口腔健康意識和行為能力。隨著我國居民口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為情況均有不同程度的改善，口腔衛(wèi)生服務(wù)利用水平有所上升，口腔護理領(lǐng)域也得到了進一步發(fā)展。

關(guān)于漱口水市場，中草潤品牌創(chuàng)始人于華有著自己的見解：“李施德林、Ora2皓樂齒等品牌占據(jù)漱口水市場頭部位置已久，為消費者建立了漱口水的基礎(chǔ)認知。但對于企業(yè)來說，漱口水市場還是一個相對空白的藍海市場，尤其以中草藥智慧為出發(fā)點的漱口水更具有廣闊的發(fā)展空間。從酒精、薄荷等“經(jīng)典款”到無酒精、花香為主的“溫和版”，漱口水產(chǎn)品正在往精細化、專業(yè)化、技術(shù)化的方向發(fā)展。”

2018年，天貓將漱口水設(shè)立為單獨的消費類目。《2020美齒經(jīng)濟白皮書》顯示，僅2018年-2019年期間，漱口水品類市場年同比增長達到30%。作為口腔細分類目，便捷、實用的漱口水以銳不可當之勢加速在口腔護理市場的布局。

01

菌群平衡是關(guān)鍵

經(jīng)典漢方養(yǎng)護口腔

國家衛(wèi)生計生委公布的第四次全國口腔健康流行病學調(diào)查結(jié)果顯示，在35-44歲居民中，口腔內(nèi)牙石檢出率為96.7%，男性高于女性，農(nóng)村高于城市;牙齦出血檢出率為87.4%，男性高于女性，農(nóng)村高于城市，與10年前相比上升了10.1%。除了錯誤的刷牙方式、未養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習慣以外，牙菌斑、幽門螺旋桿菌等菌群形成是口腔健康問題的主要成因。

幽門螺桿菌(HP)的感染率隨著年齡的增長呈上升趨勢，我國20-40歲人群HP的感染率為45.1%-63.6%，我國70歲以上人群HP感染率則高達78.9%。胃和口腔是HP聚集的重要場所，口腔與胃在人體內(nèi)形成了微生物共存的微環(huán)境，形成口腔菌群與腸道菌群的聯(lián)系，口腔和胃緊密相連。在中醫(yī)看來，HP以濕熱、熱毒為主，與氣滯、脾虛相關(guān)，常治以清熱化濕、涼血解毒。

“對于“抗菌”這一主要問題，現(xiàn)有漱口水產(chǎn)品存在一定的缺陷，如產(chǎn)品成分中的抗生素、消毒劑等同時殺滅有害菌和有益菌，導致口腔內(nèi)菌群失調(diào)，漱口效果不盡人意”，畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學的張琳教授這樣解釋道。

在《本草綱目》收錄的1892種藥物中，有450種左右是對口腔疾病有治療保健作用的。相關(guān)專家指出，中草藥體系博大精深，但在現(xiàn)代口腔護理超過140年的發(fā)展史中，中草藥的應(yīng)用甚少。而近年來，隨著科技水平的提高，及國家對中醫(yī)藥發(fā)展的重視，“中西貫通”的研發(fā)和產(chǎn)品體系在口腔護理領(lǐng)域逐漸成熟。

中草潤源自于北京聯(lián)合大學及北京中醫(yī)藥大學橫向課題的科技成果，是以中華本草智慧融合現(xiàn)代科技創(chuàng)新打造的中華本草個護典范品牌，致力于用自然健康的本草成分革新口腔護理的細分賽道。區(qū)分于停留在口腔表層的常規(guī)理念，中草潤漱口水以“胃”為切入點，通過調(diào)理口腔與腸胃的平衡，達到由內(nèi)而外保持口腔衛(wèi)生的效果。

面對口腔市場消費痛點，中草潤首發(fā)的抑制幽門螺桿菌(抑HP)漱口水以深層清潔/清新口氣、經(jīng)典漢方發(fā)明與外觀設(shè)計專利、獨家本草優(yōu)組技術(shù)、高能滲導元提取技術(shù)、自然健康本草成分、抑制有害菌效果大于99.9%的六大優(yōu)勢，滿足消費者對口腔健康的養(yǎng)護升級需求。

02

“君臣佐使”為原則

多靶點從本而治

“有了疑難雜癥，趕緊找老中醫(yī)”是老一輩人經(jīng)常提及的一句話。中醫(yī)學包含的外感六淫、陰陽五行、臟象經(jīng)絡(luò)，古人對中醫(yī)編纂的著作，都對現(xiàn)代養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)有著可參考的價值。

以張仲景《傷寒論》為靈感，中草潤創(chuàng)新的本草優(yōu)組技術(shù)是結(jié)合知名中醫(yī)院近40年行醫(yī)實踐，設(shè)立橫向課題立項進行研究的技術(shù)。在中國醫(yī)學科學院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所提供實驗室數(shù)據(jù)支持，本草優(yōu)組技術(shù)吸引數(shù)十名行業(yè)專家參與，投入了過百萬科研資金，是中草潤漱口水的核心競爭力之一。除此之外，從SymMap數(shù)據(jù)庫中查到，黃芩提取物對于HP的作用靶點有106個，黃連提取物則有120個，五倍子提取物對粘性放線菌、白色念珠菌、變異鏈球菌等有明顯抑制作用，再復配以葛根提取物，中草潤抑HP漱口水依據(jù)“君臣佐使”原則進行組合，糅合本草優(yōu)組技術(shù)，多系統(tǒng)、多靶點地科學改善口腔亞健康。

中草潤抑HP漱口水所用草本植物經(jīng)過特殊工藝提取后，經(jīng)滲導元技術(shù)轉(zhuǎn)化為微小粒子成分。于華解釋道：“這種成分通過口腔、舌所分布的經(jīng)絡(luò)以滲透的方式傳遞出去，最終到達胃、腸等器官，調(diào)節(jié)內(nèi)部微環(huán)境，在體內(nèi)抑制有害菌、培養(yǎng)有益菌，形成一個口腔-胃部-口腔循環(huán)的菌群自調(diào)理平衡系統(tǒng)，從而達到改善口腔異味、深入口腔全面清潔的效果，還可以幫助緩解口腔炎癥，減少牙菌斑、牙齦炎和齲齒等口腔健康問題。”

針對中草潤漱口水有關(guān)技術(shù)及研究，品牌團隊發(fā)表了國家科技核心期刊學術(shù)論文，并已經(jīng)申請了“抗口腔幽門螺旋桿菌的中藥提取物、口腔護理產(chǎn)品及其制備方法”經(jīng)典漢方發(fā)明專利及外觀設(shè)計專利。另外，中草潤品牌還得到了中國醫(yī)學科學院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所、中國健康管理協(xié)會等眾多行業(yè)協(xié)會及科研機構(gòu)支持。

除了自有品牌的銷售，中草潤還計劃與其他品牌進行ODM合作，為其提供配方原液，深入推動以本草植物為中心的口腔健康養(yǎng)護理念。目前，中草潤已逐步開始在京東、天貓平臺設(shè)立店鋪，下一步將加快推進在抖音、小紅書等社交平臺進行發(fā)散性傳播，覆蓋線上渠道。

在線下，中草潤已對接3000多家口腔診所醫(yī)院，并接通北京、山東、浙江、廣州、南京等省市代理商，逐步形成專業(yè)的市場口碑。為樹立品牌形象，中草潤將陸續(xù)在央廣網(wǎng)、CCTV、CNR等央級官方媒體進行新聞宣傳，以全方位的影響力輻射口腔消費市場。

談到未來的發(fā)展，于華說：“扎根口腔護理這一朝陽市場，中草潤將持續(xù)引導全民形成科學健康的口腔養(yǎng)護習慣。這是中草潤從成立之初就確立的目標，未來將不忘初心，堅定向著目標發(fā)展。”